????????蘇州，中國(guó)首批24座國(guó)家歷史文化名城之一、首批國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范城市，素有“園林之都”、“人間天堂”的美稱，它的魅力聞名中外。而蘇州立注機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“立注”)就坐落在這樣一個(gè)人杰地靈、英才輩出的城市。

????????作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造高速精密立式注塑機(jī)的高新技術(shù)企業(yè)，立注擁有幾十項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利。

????????據(jù)立注外貿(mào)經(jīng)理駱俊園介紹，公司自2011年成立以來(lái)，始終奉行“滿足國(guó)內(nèi)外用戶需求，制造高速精密立式注塑機(jī)”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷開(kāi)拓與創(chuàng)新，積極引進(jìn)歐美先進(jìn)設(shè)計(jì)思維，使自己的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量至善至美。

????????目前公司主推產(chǎn)品有LCP連接器專(zhuān)用機(jī)。這款機(jī)器為連接器專(zhuān)用成型而設(shè)計(jì)，超大的容模面積，射出速度最高可達(dá)到350mm/sec，電器伺服馬達(dá)驅(qū)動(dòng)，較全油壓機(jī)節(jié)能30%-70%;可根據(jù)客戶的需要訂制機(jī)型，鎖模力45-120T，射出量45-120克;立式鎖模，立式射出，適用于高溫工程塑料，全自動(dòng)料帶電子光學(xué)鑲嵌件塑料制品的專(zhuān)用成型機(jī)，單滑板的設(shè)計(jì)，有效提升生產(chǎn)的靈活性及安全性。

????????此外，公司還著手實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)工作。駱經(jīng)理說(shuō)道：“企業(yè)可以通過(guò)專(zhuān)利申請(qǐng)等方式保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量較多，就需要有效的管理將知識(shí)產(chǎn)權(quán)物盡其用。而目前最有效的整合知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方式就是‘貫標(biāo)’。”

????????用產(chǎn)品說(shuō)話

????????談起產(chǎn)品，駱經(jīng)理認(rèn)為：“隨著客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提高，那些低端、低技術(shù)含量、低品質(zhì)的產(chǎn)品，都會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，技術(shù)與品質(zhì)始終是最重要的。立注立足于自主研發(fā)，研發(fā)工程師都具有十多年的資深經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)而言是一個(gè)重要保障。”

????????一直以來(lái)，立注都將產(chǎn)品質(zhì)量視為公司的名譽(yù)和自尊，依靠人才的培養(yǎng)和技術(shù)引進(jìn)的積累，根據(jù)市場(chǎng)和客戶的要求，不斷優(yōu)化，改進(jìn)，開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品。率先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出“油電混合高速機(jī)”，主要針對(duì)精密光電行業(yè)產(chǎn)品，如：LED支架，LCP連接器，Smart Card(記憶卡)，數(shù)碼相機(jī)媒體卡，導(dǎo)光板，超薄，微細(xì)電子產(chǎn)品，與精密齒輪等。憑借其優(yōu)越的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和卓越的技術(shù)性能，贏得了眾多生產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng)與好評(píng)。而這些成績(jī)也使得產(chǎn)品成為同行競(jìng)相模仿的對(duì)象。

????????品牌營(yíng)銷(xiāo) 制勝之道

????????談及品牌，駱經(jīng)理表示，如今客戶的品牌意識(shí)正與日俱增，品牌推廣已成為當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的重要策略之一。對(duì)企業(yè)而言，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個(gè)良好的品牌。如果說(shuō)產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是品牌推廣了。品牌推廣可以有效地提高企業(yè)的知名度，讓客戶更加了解這個(gè)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。沒(méi)有口碑，面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)舉步維艱。

????????“正所謂讀書(shū)萬(wàn)卷，不如看實(shí)物一眼，對(duì)于成立時(shí)間較短的立注而言，為客戶介紹一百遍，不如讓客戶親自看一眼。”駱經(jīng)理說(shuō)道，“為此，公司特別要求銷(xiāo)售人員通過(guò)車(chē)間實(shí)習(xí)，掌握基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以達(dá)到客戶的認(rèn)可，進(jìn)而信任公司的實(shí)力?！?/p>

????????當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)意識(shí)也非常重要。立注能在整體經(jīng)濟(jì)行情不好的情況下，以每年30%的速度增長(zhǎng)，其背后是一支優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊(duì)?！耙粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)僅僅有人才是不夠的，還必須具備足夠的凝聚力。大家心往一處想，勁兒往一處使，就沒(méi)有克服不了的困難?！瘪樈?jīng)理說(shuō)。

????????此外，立注銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也基本全面：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要集中在江浙滬一帶，其次為廣東地區(qū)，并逐步往山東、天津等地?cái)U(kuò)張;不僅如此，公司還加大開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，在東南亞、中東、南非、韓國(guó)、日本、南美、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、歐洲這些國(guó)家和地區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)。

????????【編者結(jié)語(yǔ)】談話結(jié)尾，駱經(jīng)理表示，未來(lái)立注將不斷完善管理，強(qiáng)化技術(shù)力量和產(chǎn)品性能，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上加大投入，同時(shí)積極響應(yīng)客戶及市場(chǎng)需求，以期成為更加值得客戶依賴和信任的企業(yè)?！?/p>