????????在塑機(jī)領(lǐng)域，“歐洲制造”這四個(gè)字似乎帶有一種魔力，牢不可破。它代表著嚴(yán)謹(jǐn)、精密、高效、穩(wěn)定……堪稱全球經(jīng)典。克勞斯瑪菲集團(tuán)，這家總部位于慕尼黑的機(jī)械巨頭，傳承了德企的精髓，被譽(yù)為行業(yè)中的“勞斯萊斯”。近期，一宗收購交易使這家企業(yè)又一次成為萬眾焦點(diǎn)。

????????克勞斯瑪菲加入中國化工集團(tuán)的消息在全球塑膠機(jī)械行業(yè)掀起了軒然大波。9.25億歐元的收購價(jià)，也是中國迄今在德國最大的投資項(xiàng)目。收購案背后，隱藏著多少故事?這或許只有交易雙方才能解答。但作為交易核心，克勞斯瑪菲對此次重大變動(dòng)持何種看法?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將會(huì)形成哪些協(xié)同效應(yīng)?對克勞斯瑪菲的戰(zhàn)略規(guī)劃是否會(huì)產(chǎn)生影響?此次，中塑在線有幸受邀獨(dú)家采訪了克勞斯瑪菲集團(tuán)中國區(qū)首席執(zhí)行官Chiristian Blatt，為這種種疑問尋找答案。

????????并購 ?源于契合

????????據(jù)了解，克勞斯瑪菲創(chuàng)立于1838年，在機(jī)械行業(yè)已有178年歷史。旗下?lián)碛腥笃放疲嚎藙谒宫敺?KraussMaffei)、克勞斯瑪菲-貝爾斯托夫(KraussMaffei Berstorff)和耐馳特(Netstal)，其橡塑機(jī)械設(shè)備和一體化解決方案，能夠滿足全球不同客戶的定制化需求，下游應(yīng)用市場涵蓋了汽車、包裝、醫(yī)療、建筑、電子電氣和家電等各大行業(yè)。

????????Blatt先生表示，中國化工集團(tuán)斥巨資將克勞斯瑪菲納入旗下，是因?yàn)殡p方在產(chǎn)品線上能形成互補(bǔ)，在發(fā)展戰(zhàn)略上也有契合之處?？藙谒宫敺谱鳛槿蝾I(lǐng)先的橡塑機(jī)械設(shè)備和系統(tǒng)供應(yīng)商，其產(chǎn)品和服務(wù)全面涵蓋注塑和反應(yīng)成型及擠出技術(shù)，與中國化工集團(tuán)旗下中國化工裝備公司恰好相輔相成，可進(jìn)一步擴(kuò)寬其產(chǎn)品線，尤其是高端產(chǎn)品方面，這無疑將會(huì)帶來巨大的協(xié)同效應(yīng)。

????????這是一件可喜之事，得到了諸多正面反饋，Baltt先生將之描述為“雙贏”。因?yàn)橐环矫?，克勞斯瑪菲的技術(shù)專長將為中國化工集團(tuán)旗下子公司注入新動(dòng)力，強(qiáng)化其在化工機(jī)械領(lǐng)域中的地位;另一方面，中國化工集團(tuán)是具備戰(zhàn)略性思維的投資者，接手克勞斯瑪菲，對克勞斯瑪菲的長期發(fā)展必然有利。然而行業(yè)內(nèi)也有一些質(zhì)疑的聲音：并購本身值得慶賀，為中國塑機(jī)行業(yè)注入了新動(dòng)力。但并購之后，想要將一家傳統(tǒng)的德國企業(yè)管理好，卻絕非易事。

????????對此，Baltt先生解釋道：“我們歡迎中國化工集團(tuán)作為長期投資伙伴入主克勞斯瑪菲，中國化工集團(tuán)非常尊重和信任克勞斯瑪菲?？藙谒宫敺瓶偛浚约柏?fù)責(zé)歐洲運(yùn)營和管理的部門，尤其是生產(chǎn)、技術(shù)、專利和研發(fā)機(jī)構(gòu)，仍然設(shè)在慕尼黑。并購之后，不管是原有的管理層還是企業(yè)結(jié)構(gòu)，都不會(huì)發(fā)生改變。因此并不存在難以管理的問題。”

????????技術(shù)? 成就質(zhì)量

????????對克勞斯瑪菲而言，中國市場是一個(gè)非常重要的區(qū)域市場。根據(jù)初步估算，2015年，其在全球市場的銷售額上漲了10%，達(dá)11億歐元，其中中國占據(jù)重要份額，克勞斯瑪菲(KraussMaffei)、克勞斯瑪菲-貝爾斯托夫(KraussMaffei Berstorff)和耐馳特(Netstal)三大品牌銷售額增勢喜人。如今擁有中化集團(tuán)的支持，克勞斯瑪菲在中國和亞洲市場的銷售渠道也將進(jìn)一步增強(qiáng)，為尋求業(yè)績突破奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來的發(fā)展戰(zhàn)略，克勞斯瑪菲將與中化集團(tuán)共同謀劃，但對中國市場的關(guān)注無疑會(huì)進(jìn)一步加大。

????????克勞斯瑪菲在中國海鹽建有生產(chǎn)基地，本土生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要包括：IMM MX系列850-3200、EXT管道和型材擠出機(jī)、EXT橡膠設(shè)備、應(yīng)用于汽車座椅和白色家電下游市場的RPM設(shè)備。 據(jù)Blatt先生透露，2016年還將引進(jìn)新的產(chǎn)品，在中國市場進(jìn)行銷售。

????????克勞斯瑪菲的產(chǎn)品為何如此受歡迎?難道僅僅是因?yàn)椤皻W洲制造”的魅力?答案當(dāng)然是否定的。“歐洲制造”固然會(huì)使客戶形成先射性的良好印象，但質(zhì)量和服務(wù)才是驗(yàn)證一件產(chǎn)品的真正指標(biāo)。

????????Blatt先生指出，克勞斯瑪菲永遠(yuǎn)信奉“質(zhì)量優(yōu)先”的原則，一臺(tái)注塑機(jī)，在5年后不會(huì)出現(xiàn)任何報(bào)廢現(xiàn)象。因此盡管價(jià)格較高，客戶仍會(huì)擇優(yōu)而用。完美的質(zhì)量源于精湛的技術(shù)，毋庸置疑，在橡塑機(jī)械領(lǐng)域近180年的歷史成就了克勞斯瑪菲首屈一指的制造技術(shù)。然而，這家企業(yè)并不會(huì)止步于此，仍在堅(jiān)持著創(chuàng)新。因?yàn)樗麄兩钪?，專注?chuàng)新，才能領(lǐng)航市場。

????????在服務(wù)方面，克勞斯瑪菲可根據(jù)客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí)本土化的生產(chǎn)和銷售，使快速反應(yīng)的服務(wù)體系得以落實(shí)，與客戶隨時(shí)保持溝通，出現(xiàn)問題，及時(shí)作出反饋，幫助解決。

????????對于中國市場和中國本土的機(jī)械制造企業(yè)，Blatt也有自己的一番評價(jià)。他說道，中國對橡塑機(jī)械的需求潛力非常可觀，對高質(zhì)量和可持續(xù)性的追求也在不斷加強(qiáng)。今后汽車業(yè)智能化、輕質(zhì)化的發(fā)展趨勢也將為新型高端塑化材料的注型業(yè)和裝備業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。機(jī)械制造企業(yè)，不管是在中國還是其他地區(qū)，都面臨非常激烈的競爭。這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，強(qiáng)者生存。如何在競爭中制勝?最根本的一點(diǎn)就是為客戶提供價(jià)值，而這一切，歸根結(jié)底仍看技術(shù)。

????????的確，客戶決定企業(yè)的生存。如何抓住客戶的心，為其創(chuàng)造價(jià)值?每家企業(yè)都應(yīng)該深諳其道，才能立于不敗之地。克勞斯瑪菲也是如此，以誠待客，以質(zhì)拓市，在新的雇屬關(guān)系下，克勞斯瑪菲亦會(huì)走出另一番風(fēng)景!

????????【編者總結(jié)】訪談接近尾聲，當(dāng)筆者問及Blatt先生的個(gè)人情況時(shí)，他說道，他進(jìn)入機(jī)械行業(yè)已有27年，在中國工作22年，在克勞斯瑪菲3年。工作之余，他熱愛運(yùn)動(dòng)，尤其是鐵人三項(xiàng)，他非常期待參加今年9月在德國呂根島舉行的半程鐵人賽，稱這也是釋放工作壓力的一種方式。

????????此外，他表示勞斯瑪菲將攜帶新產(chǎn)品參展2016ChinaPlas，但并未透露更多細(xì)節(jié)。相信對克勞斯瑪菲新設(shè)備和新技術(shù)感興趣的朋友，定會(huì)同小編一樣到展會(huì)現(xiàn)場一探究竟。

????????關(guān)于克勞斯瑪菲集團(tuán)

????????克勞斯瑪菲集團(tuán)是全球提供塑料、橡膠生產(chǎn)和加工設(shè)備和系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)全面涵蓋注塑和反應(yīng)成型及擠出技術(shù)，使集團(tuán)在行業(yè)中處于獨(dú)特地位?？藙谒宫敺萍瘓F(tuán)是創(chuàng)新動(dòng)力，提供其產(chǎn)品、流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的或定制的解決方案，提供持續(xù)增值以及客戶的增值鏈。公司市場為客戶提供KraussMaffei、KraussMaffei Berstorff以及Netstal品牌，在汽車、包裝、醫(yī)療、建筑、電氣、電子和家電行業(yè)。持續(xù)悠久的卓越工程傳統(tǒng)，國際克勞斯瑪菲集團(tuán)目前擁有員工約4500人。公司擁有全球30多家分公司和10多家生產(chǎn)工廠，擁有570多家銷售和服務(wù)合作伙伴，公司貼近全球客戶。自1838年起，克勞斯瑪菲總部就設(shè)在慕尼黑。

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