????????這是一個植物油脂的化學(xué)故事，這是一家玩轉(zhuǎn)油脂化工的特殊企業(yè)。從2001年入行至今，海珥瑪一直扮演著承接第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)中間環(huán)節(jié)的角色：利用技術(shù)優(yōu)勢，將農(nóng)作物轉(zhuǎn)化應(yīng)用到工業(yè)領(lǐng)域中。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今的海珥瑪，已是全球植物油環(huán)氧增塑劑產(chǎn)能最大的企業(yè)之一。

????????海珥瑪總經(jīng)理助理何健先生在接受中塑在線采訪時說道：“我們所從事的是傳統(tǒng)制造業(yè)，相比電商，傳統(tǒng)制造業(yè)的日子是非常艱難的。海珥瑪能夠做大做強(qiáng)，最重要的一點(diǎn)就是把握了正確的方向。”的確，人類意識和國家政策的改變，整個社會對可持續(xù)發(fā)展的追求，這都需要從再生行業(yè)著手去做。海珥瑪正是這樣一家研究、開發(fā)可再生油脂，為客戶提供高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。

????????聚焦市場? 打造三大產(chǎn)業(yè)平臺

????????回顧海珥瑪?shù)陌l(fā)展歷程，可以用“快速布局”來形容：2007年廣州工廠搬遷，2008年正式運(yùn)行。2010年決定投資南通工廠，一年后完成建設(shè)， 2012年投產(chǎn)并擴(kuò)產(chǎn)，一切都安排地井然有序。何總表示，目前海珥瑪?shù)恼w經(jīng)營是比較穩(wěn)健的，今年下半年石油價格急劇下跌，市場環(huán)境大幅改變，但如果按整個行業(yè)由于石油價格的波動而導(dǎo)致的縮減量來計算，相比同行，海珥瑪在市場上搶占的份額是相對提高的。

????????關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)，市場上流行一種說法，轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死。對此，何總的看法是，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該立足行業(yè)屬性去轉(zhuǎn)型，根據(jù)企業(yè)自身的DNA，尋找合適的路，使企業(yè)的發(fā)展空間更加開闊。從考慮轉(zhuǎn)型到步步落實，海珥瑪從不盲目，都是立足于自己的知識產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利、新物質(zhì)注冊等有利條件。何總說，海珥瑪在2013年就開始踏上轉(zhuǎn)型之路，以植物油深加工為核心，從傳統(tǒng)的環(huán)氧大豆油單一平臺轉(zhuǎn)向打造三大產(chǎn)業(yè)平臺：增塑劑平臺、生物基多元醇平臺和生物能源助劑平臺，在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)深耕，進(jìn)一步挖掘有價值的市場。

????????三大產(chǎn)業(yè)平臺協(xié)同布局，并駕齊驅(qū)，是海珥瑪?shù)闹匾獞?zhàn)略之一。

????????增塑劑平臺方面，已經(jīng)成熟應(yīng)用的主要產(chǎn)品是環(huán)氧大豆油脂，江蘇遠(yuǎn)東、杭州高新、江蘇寶源等知名企業(yè)均是海珥瑪?shù)目蛻?。但是，海珥瑪并不固步于此，他們?nèi)栽诓粩噙M(jìn)行研發(fā)。值得一提的是HM-828，這是中國民營企業(yè)真真正正自主研發(fā)的一款環(huán)保新產(chǎn)品，該產(chǎn)品經(jīng)過《中國輕工業(yè)聯(lián)合會》組織進(jìn)行科技成果鑒定，并出具了鑒定證書，證書編號：中輕聯(lián)科鑒字[2015]第011號，鑒定委員會專家認(rèn)為該項目技術(shù)產(chǎn)品達(dá)到國際領(lǐng)先水平。從CAS號申請，中國環(huán)境部新物質(zhì)的注冊，到歐洲Reach的注冊，海珥瑪均一一跟進(jìn)落實。據(jù)了解，這款產(chǎn)品主要針對醫(yī)療、食品包裝等高端領(lǐng)域，可取代鄰苯類或含苯類的增塑劑，擁有非常穩(wěn)定的客戶群，目前海珥瑪正在與中聯(lián)、山東威高等企業(yè)進(jìn)行合作。何總表示，這款產(chǎn)品如果發(fā)展得好，將會對中國的增塑劑行業(yè)和高端環(huán)保行業(yè)起到推波助瀾的巨大作用。

????????在當(dāng)前全球性能源和環(huán)境問題日益突出的情況下，開發(fā)利用可再生的生物質(zhì)資源已成為研究熱點(diǎn)。在可再生資源中，生物基多元醇以其來源多樣、應(yīng)用廣泛，備受人們關(guān)注。鑒于此，海珥瑪創(chuàng)建了第二大平臺——生物基多元醇平臺，與南通綠源、佳化等廠家均建立了合作關(guān)系。同時，其客戶還包括一些終端銷售的渠道，比如為宜家家居提供特殊產(chǎn)品。

????????何總表示，這兩大平臺目前已經(jīng)形成有效銷售，占公司總銷售額的99%。至于第三大平臺——生物能源助劑平臺，因所涉及的生物基農(nóng)藥助劑門檻極高，需要國家的相關(guān)認(rèn)證，雖尚未形成有效銷售，但相關(guān)工作已經(jīng)緊鑼密鼓地展開，有望在兩年內(nèi)為公司創(chuàng)收。

????????優(yōu)勢凸顯? 提高客戶使用價值

????????海珥瑪所從事的行業(yè)有其特殊性，卻不可避免地面臨著競爭。競爭策略的本質(zhì)是創(chuàng)造別人無可取代的地位。那么，海珥瑪?shù)臒o可取代體現(xiàn)在哪里呢?

????????首先，在同行中，海珥瑪是產(chǎn)量最大的一家企業(yè)，形成了良好的規(guī)模效益;其南北布局，囊括中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的珠三角和長三角，也是目前同行中在這兩大核心經(jīng)濟(jì)圈占領(lǐng)市場地位和產(chǎn)業(yè)布局的唯一一家企業(yè)。

????????第二，從現(xiàn)有產(chǎn)品的核心技術(shù)突破上而言，相比同行，抑或石油類的一些同行企業(yè)，海珥瑪起步更早，擁有的核心專利更多，包括其生物基多元醇平臺，也是基于環(huán)氧大豆油技術(shù)開發(fā)的新產(chǎn)品，它使海珥瑪?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈往下游延伸，多了一個價值獲取的渠道，其利潤增長點(diǎn)和潛在市場非常可觀。

????????第三，在環(huán)氧大豆的基礎(chǔ)上，海珥瑪仍在針對高端領(lǐng)域不斷研發(fā)環(huán)保新產(chǎn)品。比如醫(yī)療、食品包裝等產(chǎn)業(yè)，亟需具備市場競爭力的環(huán)保型增塑劑解決方案。歐洲規(guī)劃在未來幾年內(nèi)全部禁用鄰苯類或含苯類增塑劑，目前已在實行。國內(nèi)哪一款產(chǎn)品在性能、價格、或者環(huán)保方面能與之媲美，完全替代它?HM-828就能做到。在這個世界上，有很多國際企業(yè)為社會價值、行業(yè)開放價值而不斷地去研發(fā)、創(chuàng)新，他們把“環(huán)保安全”放在企業(yè)生存的第一位，很關(guān)注企業(yè)的社會責(zé)任。海珥瑪就是其中之一，偏重于企業(yè)價值觀的實現(xiàn)。

????????環(huán)氧大豆油這個行業(yè)，進(jìn)入門檻并不高，因此與海珥瑪性質(zhì)相同的企業(yè)很多。但是能夠?qū)⒅龊脜s并不容易。因為環(huán)氧大豆油的競爭，始于上游。擁有強(qiáng)大的上游供應(yīng)源，就是在競爭中制勝的一個關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，國際上的ABCD四大糧商(美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達(dá)孚)都是海珥瑪?shù)纳嫌慰蛻?，從源頭上保證了海珥瑪?shù)母偁幜Α?/p>

????????與此同時，“永遠(yuǎn)比別人領(lǐng)先一步”，是海珥瑪?shù)囊粋€原則。早在2005年，海珥瑪將分離機(jī)引入這個行業(yè)，實現(xiàn)了環(huán)氧大豆油的連續(xù)化生產(chǎn)，并申請了專利。這項技術(shù)的出現(xiàn)使能源利用率得到質(zhì)的飛躍，被諸多企業(yè)所采用。 “別人學(xué)會了你的技術(shù)，你就要繼續(xù)推陳出新，不能人有我有，就固步自封。領(lǐng)先一步，領(lǐng)先全局。如今，我們的南通工廠已經(jīng)開始使用第七代技術(shù)了，遙遙領(lǐng)先于同行?！焙慰?cè)缡钦f。

????????一家企業(yè)的技術(shù)實力決定了其開發(fā)產(chǎn)品的能力。那么，判斷一款產(chǎn)品的優(yōu)劣，標(biāo)準(zhǔn)是什么?對此，何總給出的答案是——客戶使用價值提高。環(huán)氧大豆油看似一個簡單的產(chǎn)品，但不同的客戶，所關(guān)注的指標(biāo)也各不相同。比如有些客戶關(guān)注環(huán)氧酸酯、熱穩(wěn)定性，有些客戶則更側(cè)重于反應(yīng)活性。正因為客戶對產(chǎn)品指標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同，生產(chǎn)線的柔性設(shè)計就變得至關(guān)重要。因為只有這樣，才能在基本大工廠的前提下，根據(jù)客戶的需求微調(diào)配方，生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品。入行生產(chǎn)環(huán)氧大豆油是易事，但如果沒有多年的沉淀，根本做不出客戶適用、性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，更遑論使用價值了。

????????加速轉(zhuǎn)型 提前落實五年規(guī)劃

????????眾所周知，企業(yè)的發(fā)展不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，有起有伏才是常態(tài)。大至外部環(huán)境，小至內(nèi)部人員流動，皆是其中的影響因素。

????????從表象上看，整個市場的嚴(yán)重萎縮和油價的持續(xù)下跌對海珥瑪造成了一定的沖擊。在這種情況下，如何加速轉(zhuǎn)型，將原定的五年計劃提前落實，形成有效的增值空間，這是海珥瑪目前面臨的一大挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型之后，客戶的培養(yǎng)，技術(shù)應(yīng)用的推廣，都需要著手去做。企業(yè)的管理也需更加精細(xì)化。“我們要有緊迫感和危機(jī)感，而不是只停留在嘴上。如何去調(diào)動員工的積極性，每個部門的積極性，這值得管理層深思?！焙慰傉f道。

????????據(jù)了解，海珥瑪?shù)奈迥暧媱澠诖趦纱蠓矫嬗兴黄疲阂环矫?，環(huán)保增塑劑HM-828取代無苯增塑劑。因為這款產(chǎn)品的市場容量很可觀，去年已達(dá)250萬噸，海珥瑪?shù)哪繕?biāo)是實現(xiàn) 10%的市場占有率，即25萬噸。在植物油專用脂這一塊，海珥瑪將創(chuàng)造三大系列產(chǎn)品，形成20萬噸左右的產(chǎn)能。另一方面，打造市場型經(jīng)濟(jì)，如何利用“城市礦”概念去建立示范型基地，將地溝油、臊水油變廢為寶，幫助政府解決一些在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)種關(guān)乎民生的問題，比如環(huán)境污染的問題，地溝油回流餐桌的問題。這是非常理想的狀態(tài)。

????????何總表示，努力實現(xiàn)以上目標(biāo)后，未來在植物油利用這個行業(yè)內(nèi)，海珥瑪?shù)闹群驼麄€產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，將會更加游刃有余。海珥瑪不止是輸出產(chǎn)品、還將輸出技術(shù)和服務(wù)，整合合作，讓社會資源能夠更有效地利用起來，在充分競爭環(huán)境下更有效地生存。

????????【編者總結(jié)】海珥瑪?shù)脑妇笆峭ㄟ^植物油深加工，以生物基可再生產(chǎn)品替代部分石油基產(chǎn)品。在生產(chǎn)過程中，也一貫堅持著“利用綠色原料，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品”這一信念，符合大勢。相信未來“海爾瑪”品牌產(chǎn)品，將會成為越來越多客戶的首選。